🍗 Kurikulum Kursus
🍗 Kurikulum Kursus
- 10 Sections
- 91 Lessons
- Lifetime
Expand all sectionsCollapse all sections
- 1. Pengenalan Negosiasi15
- 1.1Apa itu Negosiasi? Dasar-dasar Negosiasi
- 1.2Apa Sebabnya Kebanyakan dari Kita Ingin Menghindari Negosiasi?
- 1.3Kognisi Manusia dan Bias Kognitif
- 1.4Tekanan Keuangan
- 1.5Tekanan Psikologis
- 1.6Tekanan Relasi
- 1.7Tekanan Waktu
- 1.8Tekanan Informasi
- 1.9Bagaimana Anda Mengatasi Rasa Takut Saat Akan Memulai Negosiasi
- 1.10Mengapa Anda Lebih Perlu Bernegosiasi? (Dibandingkan Hanya Memberikan Jawaban Ya atau Tidak)
- 1.11Akankah Anda Akan Kehilangan Teman dan Bisnis Jika Saya Mencoba Bernegosiasi?
- 1.12Jangan Biarkan Ketakutan Anda Menghentikan Anda Bernegosiasi
- 1.13Dua Situasi Dimana Negosiasi Adalah Hal Terpenting
- 1.14Beranikan Diri Bernegosiasi dan Dapatkan Keuntungannya
- 1.15Kuatkan Pengaruh, Jangan Memanipulasi
- 2. Merencanakan Negosiasi8
- 2.1Hal Penting Sebelum Bernegosiasi
- 2.2Apa Tujuan Anda Bernegosiasi? Tetapkan Dan Jangan Melebihinya!
- 2.3Dua Hal Penting: Titik Pergi dan Penawaran Pembukaan Anda
- 2.4Siapkan Daftar Apa Saja Yang Bisa Diperdagangkan dengan Nilai Masing-masing
- 2.5Pahami Kekuatan dan Kelemahan Lawan Negosiasi
- 2.6Dari Tawar-menawar Gaya Lama Hingga Negosiasi Nilai Tambah
- 2.7Berpakaian dan Bersikap Profesional
- 2.8Membuat Rencana Negosiasi
- 3. Taktik Negosiasi9
- 3.1Taktik Negosiasi Yang Perlu Anda Kuasai
- 3.2Taktik Negosiasi Ketika Membeli: Menjadi Wakil
- 3.3Bagaimana Merespon Taktik Salami?
- 3.4Bagaimana Menanggapi Taktik Ketuk Produk?
- 3.5Taktik Negosiasi Kepada Calon Pembeli Yang Kurang Berminat
- 3.6Membuat Beberapa Taktik Negosiasi Yang Relevan
- 3.7Petunjuk Rahasia untuk Testle
- 3.8Petunjuk Rahasia untuk Ponson & Ponson
- 3.9“Anggur Jeruk Nipis untuk Kehidupan”
- 4. Macam Gaya Negosiasi6
- 5. A. Penawaran Pembukaan12
- 5.1Membuat Rencana Penawaran Pembukaan
- 5.2Perbedaan Utama Antara Penawaran Pembukaan dan Titik Meninggalkan
- 5.3Penting: Membuat Lawan Negosiasi Membuat Penawaran Pembukaan Terlebih Dahulu
- 5.4Dengarkan Dengan Sungguh-sungguh
- 5.5Ajukan Lebih Banyak Pertanyaan Penggali
- 5.6Frasakan Ulang Pernyataan dan Jawaban Lawan Negosiasi
- 5.7Bagaimana Jika Anda Yang Harus Memberikan Tawaran Pembuka?
- 5.8Strategi Membuat Tawaran Pembukaan
- 5.9Anda Tidak Harus Membuka Dengan Angka Bulat
- 5.10Anda Harus Terkejut Dengan Tawaran Pembukaan Lawan Negosiasi
- 5.11Membuat Penawaran Pembukaan Yang Sukses
- 5.12Cara Mengklaim Nilai
- 6. B. Proses Inti Negosiasi: Jual-Beli12
- 6.1Apa itu Fase Jual-Beli?
- 6.2Hal Penting Selama Fase Jual-Beli
- 6.3Negosiasi Menang/Menang
- 6.4Selalu Gunakan Kalimat Kondisional
- 6.5Langkah Negosiasi Setahap-demi-setahap
- 6.6Selalu Bergerak Dalam Langkah Kecil
- 6.7Cerita Pagar
- 6.8Taktik “Izinkan Saya Berbicara Dengan Manajer”
- 6.9Contoh Negosiasi Jual-Beli
- 6.10Hasil dan Hubungan Menang-Menang
- 6.11Cara Menantang Sebuah Gertakan
- 6.12Gayung Bersambut
- 7. C. Penutupan9
- 7.1Hal-hal Penting Selama Fasa Penutupan
- 7.2Jangan Gunakan Frasa “Penawaran Terakhir”
- 7.3Ketika Lawan Negosiasi Meminta untuk Membagi Perbedaan
- 7.4Bagaimana Menghindari Gigitannya
- 7.5Waspadai Teknik Pena yang Bergetar
- 7.6Kapan Anda Harus Pergi?
- 7.7Apa Maksudnya Menutup Negosiasi?
- 7.8Taktik Mengurung dan Penutupan Senyap
- 7.9Permainan Polisi Baik, Polisi Jahat
- 8. Tips-tips Umum Negosiasi11
- 8.1Lembut Terhadap Orang, Keras Terhadap Masalah
- 8.2Selalu Bersikap Mendukung
- 8.3Pendekatan Lunak
- 8.4Pendekatan Keras
- 8.5Diskon pada Faktur
- 8.6Selalu Meminta Lebih Dari Yang Anda Harapkan
- 8.7Sekali Lagi, Pembeli yang Enggan
- 8.8Model Pengembangan PDCA
- 8.9Bangun Momentum & Tetap Termotivasi
- 8.10Negosiasi Kremlin
- 8.11PAI dan Konsep Menang/Menang Harvard
- 9. Cerita-cerita Negosiasi Yang Sukses5
- 10. Buku-buku Tentang Negosiasi4
- 10.1Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
- 10.2Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
- 10.3Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
- 10.4Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don’t Want You to Know