Profesional
Bidang bisnis, hukum, penjualan, pengadaan, dan area lain yang rutin bernegosiasi dengan pihak luar.
Beranda / Semua Kursus / Pengembangan Diri & Keterampilan Interpersonal / Kursus Negosiasi
Kursus Negosiasi
Kursus negosiasi bisnis dari dasar hingga praktik: merencanakan negosiasi, menyusun penawaran pembukaan, menghadapi taktik lawan, sampai menutup kesepakatan dengan etis. Tersedia sebagai pelatihan negosiasi online, tatap muka di Jakarta, maupun inhouse training untuk tim.
- LevelSemua Level (Pemula–Profesional)
- Durasi9–16 Jam Sesi Live per Paket
- FormatOnline & Tatap Muka
- SertifikatE-Certificate Raya School
Terakhir diperbarui: November 2026
Apakah Kursus Negosiasi Ini Cocok untuk Saya?
Kursus negosiasi bisnis ini ditujukan bagi siapa pun yang ingin melatih negotiation skill agar lebih siap dan percaya diri saat bernegosiasi dengan klien, pemasok, atasan, maupun rekan bisnis. Pelatihan negosiasi ini dapat diikuti dari level pemula.
Gambaran, Tujuan & Ruang Lingkup Kursus
Negosiasi adalah proses ketika dua pihak atau lebih berusaha mencapai kesepakatan yang memenuhi kepentingan masing-masing, dengan unsur kerja sama sekaligus kompetisi. Kursus Negosiasi Raya School membahas cara bernegosiasi dalam bisnis secara berurutan: mengenali tekanan dan rasa takut, merencanakan negosiasi, memahami taktik dan gaya lawan, menyusun penawaran pembukaan, menjalani fase tawar-menawar, hingga penutupan.
Tujuan pembelajaran adalah membantu peserta memiliki kerangka berpikir dan latihan yang terstruktur, bukan sekadar kumpulan trik. Karena itu materi juga menekankan etika: menguatkan pengaruh, bukan memanipulasi. Jika Anda ingin memperdalam cara memengaruhi dan meyakinkan pihak lain, tersedia juga Kursus Persuasi.
Ruang lingkup: 10 modul dan 91 lesson yang mencakup konsep dasar, perencanaan, taktik, gaya negosiasi, penawaran pembukaan, proses jual-beli, penutupan, tips umum, cerita negosiasi, dan rujukan bacaan.
10Modul
91Lesson
3Pilihan Paket
Cocok untuk Siapa
Beberapa profil yang paling sering membutuhkan keterampilan negosiasi:
Pengusaha & Pemilik Usaha
Bernegosiasi dengan pemasok, pelanggan, mitra, dan karyawan.
Manajer & Pemimpin Tim
Bernegosiasi dengan tim, klien, atasan, dan pemangku kepentingan lainnya.
Karyawan & Pencari Kerja
Menyiapkan diskusi kompensasi, ruang lingkup kerja, dan penyelesaian konflik di tempat kerja.
Prasyarat Keterampilan
Tidak ada latar belakang khusus yang dibutuhkan. Prasyarat berikut cukup untuk memulai:
- Kemampuan dasar membaca, menulis, dan berkomunikasi. Materi disampaikan dalam Bahasa Indonesia.
- Minat dan motivasi untuk belajar negosiasi. Peserta pemula maupun berpengalaman sama-sama dapat mengikuti.
- Kesediaan berlatih dan menerapkan materi. Latihan dan studi kasus menjadi bagian penting pembelajaran.
Tidak perlu pengalaman bernegosiasi formal atau latar belakang bisnis tertentu. Tingkat pemahaman setiap peserta dapat berbeda sesuai pengalaman awal dan konsistensi latihan.
Kompetensi yang Dipelajari
Setelah mengikuti rangkaian pembelajaran sesuai kurikulum, peserta mempelajari kemampuan utama berikut:
Merancang Kesepakatan Saling Menguntungkan
Memahami kebutuhan pihak lain, menyusun tawaran, dan mengarahkan negosiasi ke hasil menang/menang.
Merencanakan Negosiasi
Menetapkan tujuan, titik pergi, penawaran pembukaan, dan daftar hal yang dapat diperdagangkan.
Mengenali dan Merespons Taktik
Mengenali taktik seperti salami, ketuk produk, polisi baik–polisi jahat, dan menanggapinya secara tenang.
Memahami Gaya Negosiasi
Mengenali gaya diri sendiri dan lawan, mulai dari diplomatis hingga kamikaze.
Menutup Negosiasi dengan Etis
Mengelola fase penutupan, menghindari jebakan, dan menjaga hubungan setelah kesepakatan.
Mengelola Rasa Takut dan Tekanan
Menghadapi tekanan keuangan, psikologis, relasi, waktu, dan informasi saat bernegosiasi.
Untuk melengkapi kompetensi ini, Anda juga dapat mempelajari Kursus Problem Solving dan Kursus Pengambilan Keputusan agar analisis masalah dan pilihan opsi sebelum bernegosiasi lebih terstruktur.
Apa Saja Kurikulum Kursus Negosiasi?
Kurikulum Kursus Negosiasi terdiri dari 10 modul dan 91 lesson. Anda belajar teknik negosiasi secara bertahap, dari fondasi hingga praktik: mengenali tekanan, merencanakan, memahami taktik dan gaya, membuka, menawar, hingga menutup negosiasi.
Ringkasan Modul dan Durasi
Materi tersedia dalam format video dan PDF melalui LMS Raya School, serta dibahas dalam sesi live bersama trainer. Durasi sesi live mengikuti paket: Reguler 4 sesi × 3 jam, Privat 3 sesi × 3 jam, dan Privat Business Class 4 sesi × 4 jam. Klik judul modul untuk melihat daftar lesson.
01Modul 1: Pengenalan Negosiasi
Memahami dasar negosiasi, mengapa banyak orang menghindarinya, serta cara mengelola rasa takut dan lima jenis tekanan (keuangan, psikologis, relasi, waktu, informasi).
- Apa itu Negosiasi? Dasar-dasar Negosiasi
- Apa Sebabnya Kebanyakan dari Kita Ingin Menghindari Negosiasi?
- Kognisi Manusia dan Bias Kognitif
- Tekanan Keuangan
- Tekanan Psikologis
- Tekanan Relasi
- Tekanan Waktu
- Tekanan Informasi
- Bagaimana Anda Mengatasi Rasa Takut Saat Akan Memulai Negosiasi
- Mengapa Anda Lebih Perlu Bernegosiasi? (Dibandingkan Hanya Memberikan Jawaban Ya atau Tidak)
- Akankah Anda Akan Kehilangan Teman dan Bisnis Jika Saya Mencoba Bernegosiasi?
- Jangan Biarkan Ketakutan Anda Menghentikan Anda Bernegosiasi
- Dua Situasi Dimana Negosiasi Adalah Hal Terpenting
- Beranikan Diri Bernegosiasi dan Dapatkan Keuntungannya
- Kuatkan Pengaruh, Jangan Memanipulasi
02Modul 2: Merencanakan Negosiasi
Menetapkan tujuan, titik pergi, dan penawaran pembukaan; menyiapkan daftar hal yang dapat diperdagangkan; memahami kekuatan lawan; menyusun rencana negosiasi.
- Hal Penting Sebelum Bernegosiasi
- Apa Tujuan Anda Bernegosiasi? Tetapkan Dan Jangan Melebihinya!
- Dua Hal Penting: Titik Pergi dan Penawaran Pembukaan Anda
- Siapkan Daftar Apa Saja Yang Bisa Diperdagangkan dengan Nilai Masing-masing
- Pahami Kekuatan dan Kelemahan Lawan Negosiasi
- Dari Tawar-menawar Gaya Lama Hingga Negosiasi Nilai Tambah
- Berpakaian dan Bersikap Profesional
- Membuat Rencana Negosiasi
03Modul 3: Taktik Negosiasi
Menguasai dan menanggapi taktik negosiasi, baik saat membeli maupun menjual, termasuk taktik salami dan ketuk produk.
- Taktik Negosiasi Yang Perlu Anda Kuasai
- Taktik Negosiasi Ketika Membeli: Menjadi Wakil
- Bagaimana Merespon Taktik Salami?
- Bagaimana Menanggapi Taktik Ketuk Produk?
- Taktik Negosiasi Kepada Calon Pembeli Yang Kurang Berminat
- Membuat Beberapa Taktik Negosiasi Yang Relevan
- Petunjuk Rahasia untuk Testle
- Petunjuk Rahasia untuk Ponson & Ponson
- “Anggur Jeruk Nipis untuk Kehidupan”
04Modul 4: Macam Gaya Negosiasi
Mengenali berbagai gaya negosiasi dan dampaknya terhadap proses serta hasil.
- Diplomatis
- Diktator
- Benyamin Franklin
- Kamikaze
- Henry Clay
- Lainnya
05Modul 5: Penawaran Pembukaan
Menyusun dan menyampaikan penawaran pembukaan, mengajukan pertanyaan penggali, mendengarkan aktif, dan mengklaim nilai.
- Membuat Rencana Penawaran Pembukaan
- Perbedaan Utama Antara Penawaran Pembukaan dan Titik Meninggalkan
- Penting: Membuat Lawan Negosiasi Membuat Penawaran Pembukaan Terlebih Dahulu
- Dengarkan Dengan Sungguh-sungguh
- Ajukan Lebih Banyak Pertanyaan Penggali
- Frasakan Ulang Pernyataan dan Jawaban Lawan Negosiasi
- Bagaimana Jika Anda Yang Harus Memberikan Tawaran Pembuka?
- Strategi Membuat Tawaran Pembukaan
- Anda Tidak Harus Membuka Dengan Angka Bulat
- Anda Harus Terkejut Dengan Tawaran Pembukaan Lawan Negosiasi
- Membuat Penawaran Pembukaan Yang Sukses
- Cara Mengklaim Nilai
06Modul 6: Proses Inti Negosiasi: Jual-Beli
Menjalani fase tawar-menawar: kalimat kondisional, langkah kecil, menantang gertakan, dan membangun hubungan menang/menang.
- Apa itu Fase Jual-Beli?
- Hal Penting Selama Fase Jual-Beli
- Negosiasi Menang/Menang
- Selalu Gunakan Kalimat Kondisional
- Langkah Negosiasi Setahap-demi-setahap
- Selalu Bergerak Dalam Langkah Kecil
- Cerita Pagar
- Taktik “Izinkan Saya Berbicara Dengan Manajer”
- Contoh Negosiasi Jual-Beli
- Hasil dan Hubungan Menang-Menang
- Cara Menantang Sebuah Gertakan
- Gayung Bersambut
07Modul 7: Penutupan
Mengelola fase penutupan, mengenali taktik penutup yang menjebak, dan memutuskan kapan harus pergi.
- Hal-hal Penting Selama Fasa Penutupan
- Jangan Gunakan Frasa “Penawaran Terakhir”
- Ketika Lawan Negosiasi Meminta untuk Membagi Perbedaan
- Bagaimana Menghindari Gigitannya
- Waspadai Teknik Pena yang Bergetar
- Kapan Anda Harus Pergi?
- Apa Maksudnya Menutup Negosiasi?
- Taktik Mengurung dan Penutupan Senyap
- Permainan Polisi Baik, Polisi Jahat
08Modul 8: Tips-Tips Umum Negosiasi
Tips praktis untuk bersikap lembut pada orang dan tegas pada masalah, serta kerangka seperti PDCA dan konsep menang/menang Harvard.
- Lembut Terhadap Orang, Keras Terhadap Masalah
- Selalu Bersikap Mendukung
- Pendekatan Lunak
- Pendekatan Keras
- Diskon pada Faktur
- Selalu Meminta Lebih Dari Yang Anda Harapkan
- Sekali Lagi, Pembeli yang Enggan
- Model Pengembangan PDCA
- Bangun Momentum & Tetap Termotivasi
- Negosiasi Kremlin
- PAI dan Konsep Menang/Menang Harvard
09Modul 9: Cerita-Cerita Negosiasi yang Sukses
Belajar dari contoh negosiasi pada kontrak kerja, kerja sama, jual-beli, dan negosiasi ulang.
- Kontrak Kerja
- Kerjasama
- Jual-Beli
- Negosiasi Ulang
- Lain-lain
10Modul 10: Buku-Buku tentang Negosiasi
Daftar bacaan lanjutan untuk memperdalam keterampilan negosiasi.
- Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
- Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
- Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
- Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don’t Want You to Know
Kerangka dan Alat Bantu yang Dipelajari
Negosiasi adalah keterampilan, sehingga kursus ini tidak menuntut software khusus. Yang dipelajari adalah kerangka kerja dan alat bantu berpikir berikut:
Titik Pergi & Penawaran Pembukaan
Dua patokan utama sebelum negosiasi dimulai: batas terendah yang dapat diterima dan tawaran pertama yang strategis.
Daftar Hal yang Dapat Diperdagangkan
Kerangka untuk memetakan apa saja yang bisa dipertukarkan beserta nilainya bagi masing-masing pihak.
Rencana Negosiasi
Lembar kerja berpikir untuk menyusun tujuan, strategi, dan skenario sebelum bertemu lawan negosiasi.
Model PDCA
Pola Plan–Do–Check–Act untuk mengevaluasi dan memperbaiki cara Anda bernegosiasi.
Konsep Menang/Menang Harvard
Pendekatan negosiasi berbasis kepentingan yang dibahas pada modul tips umum.
Rujukan Bacaan
Empat buku negosiasi pilihan sebagai bahan memperdalam materi setelah kelas.
Contoh Materi Praktik
Praktik menjadi bagian inti pelatihan teknik negosiasi bisnis ini. Beberapa bentuk latihan yang dibahas dalam kurikulum:
Simulasi Jual-Beli
Berlatih fase jual-beli: langkah kecil, kalimat kondisional, dan merespons gertakan, dengan contoh negosiasi jual-beli.
Merespons Taktik Lawan
Latihan menanggapi taktik seperti salami, ketuk produk, “izinkan saya berbicara dengan manajer”, pena yang bergetar, dan polisi baik–polisi jahat.
Menyusun Rencana & Penawaran Pembukaan
Menyiapkan tujuan, titik pergi, daftar yang dapat diperdagangkan, dan strategi tawaran pembukaan untuk situasi Anda.
Studi Kasus Negosiasi
Membedah cerita negosiasi pada kontrak kerja, kerja sama, jual-beli, dan negosiasi ulang.
Unduh Silabus
Silabus Kursus Negosiasi Raya School
Ringkasan 10 modul, daftar lesson, format kelas, dan pilihan paket dalam satu dokumen Word yang dapat Anda simpan dan bagikan ke atasan atau rekan.
Bagaimana Cara dan Jadwal Belajarnya?
Kursus negosiasi online maupun tatap muka tersedia dalam format kelas reguler dan privat, serta inhouse training negosiasi untuk tim. Anda dapat memilih format yang paling sesuai dengan jadwal dan gaya belajar Anda.
Format Belajar Online, Tatap Muka, dan Inhouse
Kelas Online
Sesi live bersama trainer dari rumah atau kantor, dilengkapi materi video dan PDF yang dapat dipelajari ulang.
Kelas Tatap Muka
Belajar langsung di Raya School, Jl. Condet Raya No. 4, Jakarta Timur. Untuk kelas tatap muka tersedia snack dan coffee break.
Privat & In-House
Sesi privat atau inhouse training negosiasi untuk tim, dengan jadwal dan studi kasus yang disesuaikan kebutuhan Anda.
Alur belajar tiap sesi: pelajari konsep, latihan atau simulasi, review bersama trainer, lalu refleksi. Materi 91 lesson tersedia di LMS Raya School sehingga Anda dapat mengulang bagian yang perlu diperdalam.
Jadwal Kelas
Ringkasan jadwal per paket. Hari dan jam pasti dikonfirmasi oleh tim saat Anda mengirim permintaan jadwal.
| Paket | Sesi & Durasi | Pola Jadwal | Perkiraan Mulai |
|---|---|---|---|
| Masterclass Reguler | 4 sesi × 3 jam (12 jam) | Mengikuti batch yang dibuka | November 2026 |
| Masterclass Privat | 3 sesi × 3 jam (9 jam) | Fleksibel, ditentukan bersama trainer | November 2026 |
| Privat Business Class | 4 sesi × 4 jam (16 jam) | Fleksibel, disesuaikan jadwal bisnis | November 2026 |
Persiapan Sebelum Kelas
- Komputer atau laptop untuk mengikuti sesi dan mengakses materi.
- Koneksi Wi-Fi atau data yang lancar untuk kelas online dan LMS.
- Satu situasi negosiasi nyata yang ingin Anda latih, misalnya harga, kontrak, atau diskusi kompensasi.
- Buku catatan untuk mencatat tujuan, titik pergi, dan daftar hal yang dapat diperdagangkan.
Dukungan Belajar dan Tanya Jawab
Bimbingan Trainer
Peserta dibimbing trainer profesional selama sesi berlangsung, dengan ruang tanya jawab dan diskusi kasus.
Materi Video & PDF
Modul kursus dan rekaman video tersedia untuk dipelajari ulang sesuai kebutuhan.
Konsultasi Alumni
Alumni Raya School tetap dapat berkonsultasi dengan trainer sesuai ketentuan layanan yang berlaku.
Siapa Instrukturnya?
Kurikulum Kursus Negosiasi disusun oleh Wahyu Dian Purnomo, Educator Raya School, dan disampaikan oleh tim trainer profesional Raya School.
Profil dan Pengalaman
Wahyu Dian Purnomo
Educator Kurikulum Kursus Negosiasi · Founder & Chief Educator Raya School
Wahyu telah berkecimpung lebih dari 20 tahun sebagai praktisi IT, digital, bisnis, dan negosiasi. Kariernya dimulai di bidang IT dan pengembangan perangkat lunak, berlanjut ke manajemen proyek, sebelum mendirikan Wahyu Studio (2014) dan Raya School (2021).
Ia berpengalaman mengelola proyek dan menjadi instruktur maupun narasumber bagi kementerian RI, perusahaan korporat, organisasi multinasional, dan internasional, termasuk mengajar peserta dari komunitas ekspatriat PBB, UMKM, dan individu.
20+ TahunPraktisi IT, digital, bisnis & negosiasi
11.202Peserta di LMS Raya School
20Kursus yang dikembangkan
Pengalaman Proyek
Head of PMO di PT Ebiz Cipta Solusi dengan proyek bersama Bank Indonesia, OJK, Bank ANZ, dan Bursa Efek Indonesia.
Pendidikan
Sarjana Manajemen, Universitas Terbuka. Pelatihan tambahan di bidang sistem dan manajemen proyek.
Kredensial Pendukung
Google Ads Certified, ClickMinded Digital Marketing, dan riwayat sertifikasi manajemen proyek (CAPM). Relevan sebagai fondasi komunikasi dan bisnis, bukan sertifikasi negosiasi.
Tim Trainer Profesional
Selain Educator kurikulum, Raya School memiliki tim trainer profesional yang dapat mendampingi kelas. Penugasan trainer disesuaikan dengan paket, topik, dan ketersediaan jadwal. Hubungi tim untuk mengetahui trainer yang tersedia pada jadwal pilihan Anda.
Dokumentasi Praktik Mengajar
Kredensial tim pengajar serta pengalaman mengajar dan menangani proyek pada berbagai institusi dan perusahaan dapat dilihat pada dokumentasi berikut, juga di kanal video resmi.
Berapa Biaya Kursus Negosiasi dan Apa Fasilitasnya?
Biaya kursus negosiasi tersedia dalam tiga paket: kelas reguler, privat masterclass, dan privat business class. Pilih sesuai kebutuhan belajar, jadwal, dan anggaran Anda.
Pilihan Paket
Reguler
Masterclass Reguler
Belajar terstruktur dalam kelas grup bersama peserta lain.
Investasi paket Rp 999.000- Format: Kelas grup terjadwal, online atau tatap muka
- Sesi: 4 sesi, total 12 jam
- Jadwal: Mengikuti batch yang dibuka
- Materi: 10 modul dan 91 lesson
- Fasilitas: E-Certificate, modul PDF, video belajar, konsultasi trainer
Cek jadwal dulu. Belum ada pembayaran.
Privat
Masterclass Privat
Latihan negosiasi dengan fokus pada kasus Anda sendiri.
Rp 2.999.000 Rp 1.999.000- Format: Privat, live training tatap muka atau online
- Sesi: 3 sesi, total 9 jam
- Jadwal: Fleksibel, ditentukan bersama trainer
- Materi: Negosiasi sesuai kebutuhan peserta
- Fasilitas: E-Certificate, modul PDF, video belajar, bimbingan trainer
Cek jadwal dulu. Belum ada pembayaran.
Business
Privat Business Class
Untuk individu, tim, atau inhouse dengan konteks bisnis Anda.
Investasi paket Rp 3.999.000- Format: Privat untuk individu, tim, atau in-house
- Sesi: 4 sesi, total 16 jam
- Jadwal: Fleksibel, disesuaikan jadwal bisnis
- Materi: Studi kasus sesuai konteks bisnis Anda
- Fasilitas: E-Certificate, modul PDF, video belajar, bimbingan trainer
Cek jadwal dulu. Belum ada pembayaran.
Harga dapat berubah sewaktu-waktu. Konfirmasikan harga dan jadwal yang berlaku kepada tim Raya School sebelum pembayaran. Diskon tersedia pada waktu tertentu, pantau halaman ini atau hubungi tim.
Brosur Paket
Yang Sudah Termasuk
Kursus Live
Sesi langsung bersama trainer profesional yang berpengalaman.
Materi Video & PDF
Modul dan rekaman video untuk dipelajari ulang.
Konsultasi Trainer
Tanya jawab dan bimbingan sesuai ketentuan layanan.
E-Certificate
Sertifikat elektronik dari Raya School.
| Fasilitas | Reguler | Privat | Business Class |
|---|---|---|---|
| Sesi live bersama trainer | ✓ Termasuk | ✓ Termasuk | ✓ Termasuk |
| Materi video dan PDF | ✓ Termasuk | ✓ Termasuk | ✓ Termasuk |
| E-Certificate | ✓ Termasuk | ✓ Termasuk | ✓ Termasuk |
| Kelas privat | Kelas grup | ✓ Termasuk | ✓ Termasuk |
| Jadwal fleksibel | Mengikuti batch | ✓ Termasuk | ✓ Termasuk |
| Fokus materi | Materi program | Sesuai kebutuhan peserta | Studi kasus konteks bisnis |
Yang Belum Termasuk
- Perangkat pribadi (laptop atau komputer) dan koneksi internet peserta.
- Transportasi dan akomodasi menuju lokasi untuk kelas tatap muka, kecuali disepakati lain.
- Pembelian buku referensi yang direkomendasikan pada Modul 10.
- Sertifikasi profesi dari lembaga eksternal. E-Certificate yang diterbitkan adalah sertifikat Raya School.
Metode Pembayaran
Transfer Bank
Transfer Bank Mandiri tersedia sebagai salah satu metode pembayaran.
Cicilan
Opsi cicilan melalui partner pembiayaan tersedia sesuai ketentuan dan paket yang berlaku.
Kartu Kredit
Kartu kredit tercantum sebagai salah satu pilihan pembayaran saat pendaftaran.
Konfirmasi Privat
Untuk paket privat, konfirmasikan kebutuhan, jadwal, dan penawaran sebelum pembayaran.
Sertifikat Apa yang Didapat?
Peserta kursus negosiasi memperoleh sertifikat elektronik dari Raya School sebagai dokumentasi keikutsertaan dalam program. Bagi Anda yang mencari kursus negotiation skills dengan sertifikat: yang diterbitkan adalah E-Certificate (sertifikat kehadiran) dari Raya School, bukan sertifikasi profesi.
Jenis Sertifikat
E-Certificate Raya School
Bentuk: Elektronik. Tipe: Sertifikat Kehadiran. Nama peserta dicantumkan sesuai data pendaftaran, dan dapat dipakai sebagai dokumentasi pelatihan atau pelengkap portofolio profesional.
Bukan Sertifikasi Profesi
Sertifikat ini diterbitkan oleh Raya School dan bukan sertifikasi profesi dari lembaga sertifikasi resmi. Keaslian sertifikat alumni dapat dicek melalui menu Verifikasi Sertifikat.
Syarat Memperoleh Sertifikat
- 1
Mengikuti sesi sesuai paket
Hadir pada sesi yang dijadwalkan sesuai paket yang Anda pilih.
- 2
Mengikuti latihan dan studi kasus
Berpartisipasi pada simulasi dan latihan yang menjadi bagian pembelajaran.
- 3
Memenuhi ketentuan administrasi
Data peserta lengkap dan pembayaran terkonfirmasi sesuai ketentuan yang berlaku.
Apa Kata Alumni?
Dokumentasi dan pengalaman peserta membantu Anda menilai suasana belajar dan penerapan materi. Pengalaman tiap peserta dapat berbeda sesuai latar belakang dan kebutuhan masing-masing.
Testimoni Peserta
Hasil Karya dan Studi Kasus
Modul 9 membahas cerita negosiasi yang sukses sebagai bahan studi kasus. Peserta membedah bagaimana prinsip dalam kurikulum diterapkan pada berbagai konteks.
Kontrak Kerja
Contoh negosiasi pada kesepakatan kerja dan ruang lingkup pekerjaan.
Kerja Sama
Contoh negosiasi untuk membangun kemitraan dan kolaborasi.
Jual-Beli
Contoh negosiasi harga, syarat, dan nilai tambah pada transaksi.
Negosiasi Ulang
Contoh membuka kembali kesepakatan yang sudah berjalan.
Situasi Lainnya
Contoh negosiasi pada konteks lain yang relevan bagi peserta.
Bagaimana Cara Mendaftar dan Apa Ketentuannya?
Pendaftaran kursus negosiasi dilakukan dengan memilih paket, mengecek jadwal, lalu berkonsultasi dengan tim Raya School sebelum melanjutkan pembayaran.
Langkah Pendaftaran
- 1
Pilih Paket Kelas
Tentukan paket yang sesuai kebutuhan: Reguler, Privat, atau Privat Business Class. Detail ada pada bagian biaya dan fasilitas.
- 2
Cek Jadwal dan Ketersediaan
Isi form cek jadwal di bawah ini. Cukup nama, email, paket, dan rencana mulai. Kolom lain bersifat opsional.
- 3
Konfirmasi dengan Tim Raya School
Pesan Anda diteruskan ke WhatsApp Raya School. Tim memeriksa ketersediaan kelas, trainer, dan jadwal.
- 4
Lakukan Pembayaran
Setelah paket dan jadwal dikonfirmasi, ikuti instruksi pembayaran resmi dari tim.
- 5
Mulai Belajar
Dapatkan akses materi dan ikuti sesi sesuai jadwal yang telah disepakati.
Garansi dan Pengembalian Dana
Kebijakan pengembalian dana mengatur periode pengajuan, persyaratan, verifikasi, dan mekanisme pengembalian, dan dapat berbeda menurut jenis program.
Batas Pengajuan
Pengajuan refund mengikuti batas waktu yang tercantum pada kebijakan resmi Raya School, dihitung sejak pembayaran dikonfirmasi.
Program Daring
Program daring dapat memiliki ketentuan terkait akses materi sebelum refund dapat diajukan.
Kelas Privat
Kelas privat memiliki ketentuan tersendiri, termasuk status pelaksanaan sesi.
Verifikasi & Pengembalian
Permohonan melalui pemeriksaan administratif. Dana yang disetujui dikembalikan sesuai metode pembayaran awal.
Ketentuan Kelas
Kehadiran dan Akses Materi
Sesi live dijadwalkan sesuai paket. Materi video dan PDF tersedia melalui LMS sesuai fasilitas paket.
Penyesuaian Jadwal
Kendala jadwal dapat diajukan ke tim administrasi sebelum sesi dimulai, sesuai ketentuan yang berlaku.
Pengulangan Materi
Peserta dapat mempelajari ulang rekaman dan modul untuk memperdalam materi.
Dukungan Diskusi
Tanya jawab dan konsultasi dengan trainer mengikuti fasilitas paket yang dipilih.
Lokasi Tatap Muka
Kelas tatap muka diadakan di Raya School, Jl. Condet Raya No. 4, Jakarta Timur, atau lokasi lain yang disepakati.
Hasil Pembelajaran
Program membantu peserta memahami dan mempraktikkan negosiasi. Hasil penerapan berbeda pada tiap peserta.
Siap Melanjutkan Pendaftaran?
Cek Jadwal & Konsultasi
Cek jadwal yang tersedia dan sampaikan kebutuhan Anda. Belum ada pembayaran pada tahap ini.
FAQ (Pertanyaan yang Sering Diajukan)
Jawaban singkat untuk pertanyaan yang paling sering muncul sebelum mengikuti Kursus Negosiasi Raya School. Informasi yang sudah dijelaskan di bagian utama halaman tidak diulang panjang.
Seputar Materi dan Belajar
Apakah Kursus Negosiasi Ini Cocok untuk Pemula?
Ya. Kursus dapat diikuti semua level. Materi dimulai dari konsep dasar dan rasa takut bernegosiasi, lalu bertahap ke perencanaan, taktik, penawaran, dan penutupan. Lihat prasyarat keterampilan.
Apa Saja Materi yang Dipelajari?
Kurikulum terdiri dari 10 modul dan 91 lesson: pengenalan negosiasi, perencanaan, taktik, gaya negosiasi, penawaran pembukaan, proses jual-beli, penutupan, tips umum, cerita negosiasi sukses, dan rujukan buku. Lihat kurikulum lengkap.
Apakah Pembelajarannya Hanya Teori atau Ada Praktik?
Ada praktik. Peserta mempelajari simulasi negosiasi, studi kasus, dan latihan menanggapi taktik seperti salami, ketuk produk, dan polisi baik–polisi jahat. Lihat contoh materi praktik.
Apakah Kursus Ini Mengajarkan Teknik Manipulasi?
Tidak. Fokus kursus adalah menguatkan pengaruh secara etis. Taktik dibahas agar peserta mampu mengenali dan menanggapinya, bukan untuk menekan pihak lain secara tidak adil.
Apakah Kursus Bisa Diikuti Online atau Tatap Muka?
Keduanya tersedia. Kelas tatap muka diadakan di Raya School, Jl. Condet Raya No. 4, Jakarta Timur, sedangkan kelas online, privat, dan in-house dapat diikuti dari rumah atau kantor. Lihat format dan platform belajar.
Siapa yang Mengajar dan Apakah Bisa Konsultasi Setelah Kursus?
Kurikulum disusun oleh Wahyu Dian Purnomo, Educator Raya School, dan dibawakan oleh tim trainer profesional. Alumni tetap dapat berkonsultasi dengan trainer sesuai ketentuan layanan yang berlaku. Lihat profil instruktur.
Bagaimana Cara Bernegosiasi dalam Bisnis agar Hasilnya Lebih Baik?
Secara garis besar: tetapkan tujuan dan titik pergi, pahami kepentingan dan kekuatan lawan, siapkan penawaran pembukaan dan daftar hal yang dapat diperdagangkan, tawar dengan langkah kecil dan kalimat kondisional, lalu tutup dengan hati-hati. Tahapan ini dibahas rinci pada Modul 2, 5, 6, dan 7. Lihat kurikulum lengkap.
Seputar Biaya dan Pendaftaran
Berapa Biaya Kursus Negosiasi?
Masterclass Reguler Rp 999.000, Masterclass Privat Rp 1.999.000 (dari Rp 2.999.000), dan Privat Business Class Rp 3.999.000. Lihat pilihan paket.
Apa Perbedaan Paket Reguler, Privat, dan Business Class?
Reguler adalah kelas grup terjadwal (4 sesi × 3 jam). Privat adalah sesi satu peserta dengan jadwal fleksibel (3 sesi × 3 jam). Business Class adalah privat dengan studi kasus konteks bisnis (4 sesi × 4 jam).
Apakah Ada Diskon atau Cicilan?
Diskon tersedia pada waktu tertentu, jadi pantau halaman ini atau hubungi tim. Opsi cicilan tersedia melalui partner pembiayaan sesuai ketentuan dan paket yang berlaku. Lihat metode pembayaran.
Bagaimana Cara Mendaftar?
Pilih paket, isi form cek jadwal, lalu tim Raya School mengonfirmasi jadwal melalui WhatsApp sebelum Anda melakukan pembayaran. Lihat langkah pendaftaran.
Sertifikat Apa yang Saya Dapatkan?
Peserta mendapatkan E-Certificate dari Raya School berupa sertifikat kehadiran. Sertifikat ini bukan sertifikasi profesi. Lihat jenis sertifikat.
Bagaimana Kebijakan Refund?
Refund tidak otomatis dan mengikuti kebijakan resmi Raya School yang berlaku. Lihat garansi dan pengembalian dana.
Apakah Tersedia Inhouse Training Negosiasi untuk Tim?
Tersedia. Format privat dan inhouse dapat disesuaikan dengan kebutuhan tim, termasuk jadwal dan studi kasus. Hubungi tim Raya School untuk membahas lingkup, jumlah peserta, dan penawaran. Lihat format belajar.
Masih Ada Pertanyaan?
Tanya via WhatsApp
Tim Raya School siap membantu memilih paket dan jadwal yang sesuai.
Cek Jadwal & Konsultasi
Cek Jadwal Kelas dan Sampaikan Kebutuhan Belajar Anda
Cukup isi empat kolom bertanda *. Kolom lainnya opsional, sehingga Anda bisa bertanya jadwal tanpa harus menyiapkan semua informasi.
Pesan Anda siap dikirim ✅
WhatsApp Raya School akan terbuka dengan ringkasan data Anda. Jika tidak terbuka otomatis, gunakan tombol di bawah.
Kursus Terkait yang Relevan
Negosiasi berjalan seiring dengan kemampuan memengaruhi, menganalisis masalah, dan mengambil keputusan. Berikut kursus Raya School yang dapat melengkapi pembelajaran Anda.
-
Keterampilan Terkait
Kursus Persuasi
Melengkapi negosiasi dengan keterampilan memengaruhi dan meyakinkan pihak lain.
Pelajari Kursus -
Keterampilan Pendukung
Kursus Problem Solving
Banyak negosiasi berawal dari masalah yang perlu diurai lebih dulu sebelum solusi ditawarkan.
Pelajari Kursus -
Keterampilan Pendukung
Kursus Pengambilan Keputusan
Negosiasi berujung pada keputusan. Pelajari cara menimbang opsi secara terstruktur.
Pelajari Kursus -
Keterampilan Bisnis
Kursus Client Acquisition & High-Ticket Pitching
Relevan bila Anda bernegosiasi dengan calon klien dan perlu mempresentasikan penawaran.
Pelajari Kursus
Lihat Semua Kursus Pengembangan Diri & Keterampilan Interpersonal