Kursus Client Acquisition
Pelajari cara menarik, menyaring, dan mengonversi prospek menjadi klien bernilai tinggi melalui positioning, outreach, high-ticket pitching, dan strategi closing.
Apakah Kursus Ini Cocok untuk Saya?
Gambaran, Tujuan dan Ruang Lingkup Kursus
Client acquisition adalah proses sistematis untuk menarik, menyaring, dan mengonversi prospek menjadi klien tetap. High-ticket pitching adalah cara mempresentasikan nilai jasa Anda agar klien melihat investasi besar sebagai keputusan yang logis. Kursus ini membahas positioning dan niche, sistem lead generation, psikologi penjualan, tahapan pitching, hingga penanganan keberatan klien.
Cocok untuk Siapa
Freelancer baru
Ingin beralih dari marketplace ke klien mandiri dan menghindari perang harga.
Freelancer senior
Sering mendapat prospek tetapi tersendat di tahap negosiasi harga.
Agency owner
Ingin membangun sistem penjualan dan tim agar tidak jualan sendiri.
Konsultan
Ingin memosisikan diri sebagai mitra strategis bagi klien korporat.
Profesional marketing
Ingin menambah keterampilan outreach, pitching, dan closing.
Umum
Siapa pun yang tertarik pada topik akuisisi klien dan penjualan jasa.
Prasyarat Keterampilan
- Memiliki satu keahlian spesifik yang dapat ditawarkan (desain, coding, copywriting, konsultasi, dan sejenisnya).
- Siap berlatih menulis pesan outreach dan simulasi percakapan dengan calon klien.
- Laptop dan koneksi internet untuk kelas online.
Kompetensi yang Dipelajari
Positioning dan niche
Menentukan Ideal Client Profile, USP, dan penawaran yang jelas.
Lead generation
Organic outreach di LinkedIn, Instagram, dan email dengan follow-up terstruktur.
High-ticket pitching
Discovery call, deep dive consultation, dan presentasi penawaran.
Closing
Menangani keberatan klien dan mengunci komitmen secara profesional.
Apa Saja Kurikulumnya?
Ringkasan Modul dan Durasi
Total 45 lesson dalam tiga paket. Silakan pilih paket sesuai tingkat kebutuhan Anda.
Paket Masterclass Reguler: 4 Hari x 3 Jam
Hari 1: Positioning dan Profitable Niche
- Menentukan niche high-ticket
- Transformasi profil LinkedIn dan media sosial
- Menyusun irresistible offer
Hari 2: Lead Generation Blueprint
- Teknik organic outreach (LinkedIn, Instagram, email)
- Mencari data kontak pengambil keputusan secara gratis
- Content pillar untuk menarik klien premium
Hari 3: The Art of Cold Outreach
- Pesan pembuka yang dipersonalisasi
- Strategi follow-up 5 sentuhan
Hari 4: Basic Pitching dan Portfolio Setup
- Portofolio yang menjual hasil
- Memindahkan percakapan dari chat ke meeting
- Dasar kontrak dan SLA
- Struktur presentasi sederhana
- Simulasi tanya jawab dengan calon klien
Paket Masterclass Privat: 3 Hari x 3 Jam
Hari 1: Advanced Sales Psychology
- Buying motives klien korporat dan individu berpenghasilan tinggi
- Teknik mirroring dan framing
- Bedah skrip discovery call
Hari 2: High-Ticket Pitching Mastery
- Kerangka Problem-Agitation-Solution
- Menyebutkan harga dengan percaya diri
- Mengubah fitur teknis menjadi bahasa profit
Hari 3: Objection Handling dan Closing
- Menghadapi lima keberatan utama
- Teknik conditional close
- Roleplay pitching bersama mentor
Paket Business Class Privat: 4 Hari x 4 Jam
Hari 1: Business Model Transformation
- Dari jasa per proyek ke retainer model
- Value-based pricing
- Audit model bisnis dan layanan
Hari 2: Omnichannel Acquisition dan Ads Strategy
- Sales funnel otomatis
- Pengenalan strategi iklan FB, IG, dan LinkedIn Ads
- Account-Based Marketing (ABM)
Hari 3: Scaling dan Team Building
- Merekrut setter dan closer
- Menyusun SOP operasional
- Manajemen kapasitas klien besar
Hari 4: Legal, Finance dan Partnership
- Kontrak kerja yang profesional
- Negosiasi kontrak jangka panjang
- Exit strategy dan menjaga referral
Alat dan Software yang Dipelajari
- LinkedIn dan Instagram untuk branding dan outreach
- Email outreach dengan template cold email dan library skrip
- Kalkulator harga berbasis ROI dan checklist persiapan meeting
- Zoom untuk simulasi meeting dan pitching
Contoh Materi Praktik
- Menulis pesan pembuka outreach untuk satu prospek nyata
- Simulasi discovery call dan roleplay objection handling
- Menyusun penawaran dengan struktur diagnosis, bridge, studi kasus, dan investasi
Unduh Silabus
Bagaimana Cara dan Jadwal Belajarnya?
Format dan Platform Belajar
Reguler berlangsung grup secara live via Zoom, sedangkan paket Privat dan Business Class berlangsung 1-on-1. Kelas bisa tatap muka offline di kantor Raya School Jakarta Timur atau di kantor atau domisili Anda di kota-kota Indonesia, sesuai ketersediaan jadwal dan trainer. Perjalanan trainer dari Jakarta dapat dikenai biaya akomodasi tambahan. Kelas tatap muka online dapat diikuti dari mana saja.
Jadwal Kelas
Perkiraan batch terdekat: . Jadwal privat dapat disesuaikan dengan kesibukan Anda.
Persiapan Sebelum Kelas
- Siapkan laptop, koneksi stabil, dan akun LinkedIn Anda.
- Tulis jasa utama, harga saat ini, dan contoh klien yang ingin dituju.
- Kumpulkan portofolio atau studi kasus yang sudah ada.
Dukungan Belajar dan Tanya Jawab
Pertanyaan seputar materi dapat disampaikan melalui admin Raya School, dan tim trainer profesional tersedia sesuai jadwal dan ketersediaan trainer.
Siapa Instrukturnya?
Profil dan Pengalaman
Wahyu Dian Purnomo
Educator Kurikulum Kursus Client Acquisition
Founder Raya School dan Wahyu Studio. Berpengalaman sebagai trainer dan speaker di bidang digital marketing sejak 2014, serta memegang sertifikasi ClickMinded di bidang Digital, Email, dan Content Marketing. Profil lengkap tersedia di LinkedIn.
Tim trainer profesional Raya School juga tersedia dan informasinya dapat diberikan sesuai ketersediaan jadwal dan trainer.
Dokumentasi Praktik Mengajar
Dokumentasi video kelas dapat dilihat di YouTube Wahyu Dian Purnomo dan Instagram Raya School.
Berapa Biaya dan Apa Fasilitasnya?
Pilihan Paket
Masterclass Reguler
- 4 sesi x 3 jam (12 jam)
- Grup, live via Zoom
- Cocok untuk: Freelancer baru
- Akses rekaman 30 hari
- Bonus: Template Cold Email
Masterclass Privat
- 3 sesi x 3 jam (9 jam)
- Privat 1-on-1
- Cocok untuk: Freelancer senior
- Akses rekaman selamanya
- Bonus: 5 Sales Script dan Proposal, 1x review portofolio
Business Class Privat
- 4 sesi x 4 jam (16 jam)
- Privat 1-on-1, intensif bisnis
- Cocok untuk: Agency owner dan konsultan
- Akses rekaman selamanya dan update materi
- Bonus: Full Agency Kit (SOP dan kontrak), review portofolio tanpa batas
| Fitur | Masterclass Reguler | Masterclass Privat | Business Class Privat |
|---|---|---|---|
| Metode | Grup live Zoom | 1-on-1 | 1-on-1 intensif |
| Review portofolio | Tidak tersedia | 1x review | Tanpa batas |
| Akses rekaman | 30 hari | Selamanya | Selamanya dan update materi |
| Komunitas | Grup publik | Grup alumni VIP | Grup mentorship eksklusif |
Yang Sudah Termasuk
- Sesi kelas sesuai paket
- Library skrip email dan DM, kalkulator harga, dan checklist persiapan meeting
- Akses rekaman dan grup komunitas sesuai paket
- Bonus template sesuai paket
Yang Belum Termasuk
- Biaya akomodasi trainer untuk kelas tatap muka di luar Jakarta
- Biaya iklan, jika Anda memilih menjalankan paid ads
Metode Pembayaran
Pembayaran melalui transfer bank ke rekening resmi Raya School. Detail rekening diberikan oleh admin setelah Anda memilih paket.
Sertifikat Apa yang Didapat?
Jenis Sertifikat
Peserta yang menyelesaikan kursus memperoleh sertifikat penyelesaian dari Raya School, dan keaslian sertifikat dapat dicek melalui menu Verifikasi Sertifikat di situs.
Syarat Memperoleh Sertifikat
- Mengikuti seluruh sesi sesuai paket
- Menyelesaikan latihan dan simulasi yang diberikan trainer
Apa Kata Alumni?
Testimoni Peserta
Lihat pengalaman peserta dan dokumentasi kelas di YouTube dan Instagram Raya School.
Hasil Karya dan Studi Kasus
Praktik kelas menghasilkan karya seperti pesan outreach, skrip discovery call, dan struktur penawaran yang dapat langsung Anda pakai.
Bagaimana Cara Mendaftar dan Apa Ketentuannya?
Langkah Pendaftaran
- Pilih paket dan isi Form Cek Jadwal di bawah.
- Admin Raya School mengonfirmasi jadwal dan trainer melalui WhatsApp.
- Lakukan pembayaran dan ikuti kelas sesuai jadwal.
Garansi dan Pengembalian Dana
Ketentuan pengembalian dana dikonfirmasi admin sebelum pembayaran. Kursus tidak menjanjikan hasil tertentu.
Ketentuan Kelas
- Penjadwalan ulang dikoordinasikan dengan admin dan trainer.
- Kelas offline mengikuti ketersediaan trainer di kota Anda.