Kursus Franchise
Pelajari cara memasarkan peluang waralaba kepada calon mitra: menyusun value proposition, menarik lead investor, menyiapkan sales kit dan prospektus, hingga strategi presentasi dan closing yang transparan.
Apakah Kursus Ini Cocok untuk Saya?
Gambaran, Tujuan & Ruang Lingkup Kursus
Kursus franchise ini membahas pemasaran waralaba sebagai penjualan B2B: calon mitra menilai sistem bisnis, profitabilitas, dan risiko, bukan sekadar produk. Siklus keputusannya lebih panjang dan perlu kepercayaan serta data yang transparan.
Ruang lingkupnya mencakup value proposition franchise, lead generation calon mitra, sales kit dan prospektus, digital funnel, serta teknik presentasi dan handling objection. Pengenalan aspek legal seperti STPW dibahas sebagai bekal komunikasi yang aman, bukan sebagai nasihat hukum.
Cocok untuk Siapa
Owner / Founder
Pemilik usaha yang ingin mewaralabakan bisnisnya dan menyiapkan cara memasarkannya.
Marketing Manager Waralaba
Tim pemasaran brand franchise yang menangani lead calon mitra.
Sales & Business Development
Praktisi yang ingin mendalami presentasi peluang usaha dan closing.
Konsultan Bisnis
Pendamping bisnis yang membantu klien menyiapkan model kemitraan.
Profesional Pemula Franchise
Peserta tanpa latar belakang marketing yang ingin belajar bertahap dari dasar.
Umum
Siapa pun yang tertarik memahami cara kerja pemasaran franchise.
Prasyarat Keterampilan
- Tidak perlu pengalaman marketing atau franchise sebelumnya.
- Memahami bisnis atau produk yang ingin dipasarkan membantu latihan lebih kontekstual.
- Kemampuan dasar membaca angka sederhana (omzet, biaya, balik modal) akan memudahkan modul proyeksi keuangan.
Kompetensi yang Dipelajari
Value Proposition Franchise
Merumuskan alasan calon mitra memilih brand Anda, termasuk analisis ROI dan keunikan sistem.
Lead Generation Calon Mitra
Memetakan kanal seperti Google Search, LinkedIn, pameran franchise, dan filtering lead.
Sales Kit & Prospektus
Menyusun materi penawaran yang jelas, berbasis data, dan etis.
Presentasi & Closing
Menyampaikan peluang usaha, menjawab keberatan, dan follow-up tanpa terkesan agresif.
Sebelum kelas, kumpulkan data singkat bisnis Anda: jumlah gerai, rentang modal, dan pertanyaan yang paling sering diajukan calon mitra. Latihan akan lebih relevan dan hasil belajar lebih mudah diterapkan.
Apa Saja Kurikulumnya?
Ringkasan Modul dan Durasi
Empat modul dengan total 12 jam pada paket Reguler (4 sesi × 3 jam). Paket privat menyesuaikan kedalaman dan alokasi modul.
Modul 1: Franchise Value Proposition & Branding
- Perbedaan pemasaran produk (B2C) dan pemasaran waralaba (B2B)
- Merumuskan jawaban: mengapa memilih franchise Anda
- Analisis ROI, keunikan sistem operasional, dan kekuatan supply chain
- Membangun brand authority di mata calon mitra
Modul 2: Psikologi Investor, Presentasi & Closing
- Success story dan transparansi data keuangan
- Teknik presentasi peluang bisnis dan koneksi emosional
- Handling objection dan simulasi roleplay
- Psikologi harga dan follow-up yang elegan
Modul 3: Lead Generation & Digital Funnel
- Google Search (SEO/SEM), LinkedIn, Meta, dan pameran franchise
- Filtering lead agar tim sales fokus pada calon mitra serius
- Alur iklan, landing page kemitraan, formulir minat, hingga sesi konsultasi
- Webinar atau discovery day sebagai tahap nurturing
Modul 4: Sales Kit, Proyeksi Keuangan & Aspek Legal
- Brosur dan prospektus penawaran yang kuat secara data
- Proyeksi keuangan, laba rugi, dan penentuan franchise fee
- Pengenalan STPW dan batasan promosi yang etis
- Pembahasan kustom dan audit bisnis (Business Class)
Alat dan Software yang Dipelajari
Latihan memakai alat yang umum tersedia: Google Search, LinkedIn, Meta Business, serta template brosur, sales kit, dan prospektus. Daftar alat final dikonfirmasi pada saat penjadwalan kelas.
Contoh Materi Praktik
Susun Value Proposition
Latihan merumuskan keunggulan franchise dalam satu halaman.
Simulasi Handling Objection
Roleplay menjawab keberatan calon mitra bersama mentor.
Rancang Funnel Kemitraan
Memetakan alur dari iklan sampai sesi konsultasi.
Unduh Silabus
Silabus ringkas kursus dapat Anda unduh atau diminta langsung melalui WhatsApp.
Bagaimana Cara dan Jadwal Belajarnya?
Format dan Platform Belajar
Reguler: Live Zoom
Group class interaktif secara online, dapat diikuti dari mana saja.
Private: One-on-One
Sesi privat dengan materi dan simulasi yang lebih fleksibel.
Online atau Offline
Kelas privat dapat tatap muka di kantor Raya School atau di tempat Anda, sesuai ketersediaan trainer.
Kelas tatap muka offline tersedia di seluruh Indonesia sesuai jadwal dan trainer yang tersedia. Jika trainer dikirim dari kantor Raya School di Jakarta, ada kemungkinan biaya akomodasi tambahan. Kelas online dapat diikuti dari mana saja.
Jadwal Kelas
| Paket | Struktur | Jadwal |
|---|---|---|
| Masterclass Reguler | 4 sesi × 3 jam | Batch Desember: Selasa 1 & Kamis 3, Selasa 8 & Kamis 10 Desember 2026, 19.30–22.30 WIB |
| Masterclass Privat | 3 sesi × 3 jam | Fleksibel, ditentukan bersama; mulai paling cepat Desember 2026 |
| Business Class Privat | 4 sesi × 4 jam | Fleksibel, ditentukan bersama; mulai paling cepat Desember 2026 |
Kursi batch Reguler terbatas. Kirim formulir Cek Jadwal lebih awal agar tim dapat mengonfirmasi slot dan mengirim persiapan kelas.
Persiapan Sebelum Kelas
- Siapkan koneksi internet stabil dan aplikasi Zoom pada perangkat Anda.
- Kumpulkan profil singkat bisnis dan data yang boleh dibagikan untuk studi kasus.
- Catat 3 kendala terbesar dalam menarik atau menyaring calon mitra.
Dukungan Belajar dan Tanya Jawab
Tanya jawab dilakukan di sesi pada paket Reguler. Paket Private menyediakan konsultasi pribadi (1 jam), dan Business Class menyediakan konsultasi selama program berlangsung.
Siapa Instrukturnya?
Profil dan Pengalaman
Wahyu Dian Purnomo
Educator Kurikulum Kursus Franchise · Founder & Chief Educator Raya School
Wahyu menyusun standar kurikulum dan kualifikasi instruktur di Raya School. Latar kariernya dimulai di bidang IT pada 2000-an, berlanjut ke manajemen proyek, lalu mendirikan Wahyu Studio (2014) dan Raya School (2021). Profil LinkedIn mencantumkan sertifikasi ClickMinded Digital Marketing dan Content Marketing serta fokus pada strategi, social media, dan integrated marketing.
Pelaksanaan kelas dapat dibawakan oleh tim trainer profesional Raya School. Informasi trainer diberikan sesuai ketersediaan jadwal dan trainer saat konfirmasi kelas.
Dokumentasi Praktik Mengajar
Lihat cuplikan gaya mengajar dan dokumentasi pelatihan Raya School di kanal YouTube dan Instagram Raya School.
Tonton satu atau dua video pembelajaran sebelum mendaftar untuk memastikan gaya penyampaian cocok dengan cara belajar Anda.
Berapa Biaya dan Apa Fasilitasnya?
Pilihan Paket
Masterclass Reguler
- Fokus: dasar-dasar & ekosistem
- Materi unggulan: Franchise Funneling & Lead Gen
- Template brosur standar
- Tanya jawab di sesi
- Completion Certificate
- Grup alumni reguler
Masterclass Privat
- Fokus: strategi sales & closing
- Materi unggulan: psikologi investor & negosiasi
- Sales kit & prospectus editor
- Konsultasi pribadi (1 jam)
- Professional Certificate
- Akses eksklusif + networking
Business Class Privat
- Fokus: scale up & sistem autopilot
- Materi unggulan: financial modeling & legalitas
- Pitch deck & kontrak legal
- Konsultasi tanpa batas selama program
- Executive Certification
- VIP networking & investor list
Pada Business Class, mentor membedah bisnis Anda langsung, termasuk sesi menghitung ulang franchise fee di hari ke-4. Detail akses dan jadwal dikonfirmasi sebelum pembayaran.
Yang Sudah Termasuk
| Cakupan | Reguler | Privat | Business |
|---|---|---|---|
| Modul 1 & 3: Lead Generation & Branding | ✅ | ✅ | ✅ |
| Modul 2 & 4: Closing Strategy & Budgeting | – | ✅ | ✅ |
| Custom strategy & audit bisnis | – | – | ✅ |
| Sertifikat | Completion | Professional | Executive |
Yang Belum Termasuk
- Budget media iklan dan biaya pengurusan legalitas franchise (STPW).
- Biaya akomodasi trainer untuk kelas offline di luar kantor Raya School, jika trainer dikirim dari Jakarta.
- Perangkat dan koneksi internet peserta.
Metode Pembayaran
Pembayaran melalui transfer bank setelah jadwal dikonfirmasi tim administrasi. Detail rekening dikirim saat konfirmasi pendaftaran.
Belum yakin paket mana? Pilih Reguler untuk tim marketing, Privat untuk sales yang ingin meningkatkan closing, dan Business Class jika Anda owner yang menyiapkan ekspansi franchise.
Sertifikat Apa yang Didapat?
Jenis Sertifikat
Completion Certificate
Untuk paket Masterclass Reguler.
Professional Certificate
Untuk paket Masterclass Privat.
Executive Certification
Untuk paket Business Class Privat.
Seluruh sertifikat diterbitkan oleh Raya School sebagai dokumentasi penyelesaian program. Sertifikat bukan sertifikasi pemerintah atau lembaga profesi resmi.
Syarat Memperoleh Sertifikat
- Mengikuti seluruh sesi sesuai paket yang dipilih.
- Menyelesaikan latihan atau tugas praktik yang ditetapkan instruktur.
- Memenuhi ketentuan administrasi pendaftaran.
Simpan hasil latihan seperti draf value proposition atau prospektus. Dokumen itu dapat melengkapi portofolio profesional Anda.
Apa Kata Alumni?
Testimoni Peserta
Dengarkan pengalaman peserta pelatihan Raya School melalui video dokumentasi dan testimoni di kanal resmi kami.
Saat menonton testimoni, perhatikan latar belakang peserta dan tujuan belajarnya, lalu bandingkan dengan kebutuhan Anda. Hasil setiap peserta dapat berbeda.
Hasil Karya dan Studi Kasus
Dalam kelas, hasil karya berupa value proposition, sales kit, dan rancangan funnel kemitraan disusun dari bisnis peserta sendiri, sehingga dapat langsung dipakai sebagai bahan kerja.
Bagaimana Cara Mendaftar dan Apa Ketentuannya?
Langkah Pendaftaran
- Pilih paket. Tentukan Reguler, Privat, atau Business Class.
- Isi formulir Cek Jadwal & Konsultasi. Hanya empat kolom wajib.
- Konfirmasi via WhatsApp. Tim mengonfirmasi jadwal, format, dan trainer.
- Pembayaran & persiapan. Setelah pembayaran, Anda menerima tautan kelas dan panduan persiapan.
Garansi dan Pengembalian Dana
Ketentuan pengembalian dana mengikuti Kebijakan Pengembalian Dana Raya School yang tersedia di footer situs. Tanyakan hal yang belum jelas sebelum pembayaran.
Ketentuan Kelas
- Jadwal bersifat tentatif hingga dikonfirmasi tim administrasi.
- Perubahan jadwal diajukan sebelum sesi berlangsung.
- Materi dan rekaman hanya untuk penggunaan pribadi peserta.
- Kursus tidak memberikan nasihat hukum atau keuangan, dan tidak menjanjikan hasil penjualan tertentu.
FAQ (Pertanyaan yang Sering Diajukan)
Seputar Materi dan Belajar
Apa perbedaan marketing produk biasa dengan marketing franchise?
Marketing produk (B2C) berfokus pada kebutuhan konsumen akhir. Marketing franchise berfokus pada penjualan sistem bisnis, profitabilitas, dan manajemen risiko kepada calon mitra.
Siapa saja yang cocok mengikuti kursus franchise ini?
Pemilik bisnis yang ingin mewaralabakan usahanya, manajer pemasaran waralaba, konsultan bisnis, dan praktisi sales yang ingin fokus pada penjualan peluang usaha.
Apakah bisnis saya harus punya banyak cabang dulu?
Calon waralaba umumnya perlu menunjukkan bukti keberhasilan usaha. Persyaratan tepatnya mengikuti regulasi waralaba yang berlaku, jadi periksa ketentuan terbaru dan konsultasikan dengan pihak berwenang atau penasihat hukum.
Materi apa yang paling krusial?
Penyusunan prospektus penawaran dan strategi lead generation, agar calon mitra yang datang memiliki modal sekaligus komitmen mengelola operasional.
Apakah kursus ini membahas aspek hukum seperti STPW?
Kursus memperkenalkan STPW dan batasan promosi yang etis. Pembahasan ini bukan nasihat hukum, sehingga pengurusan legalitas tetap perlu mengikuti ketentuan resmi.
Platform digital apa yang efektif untuk menjual peluang bisnis?
Google Search dan LinkedIn umumnya relevan untuk investor profesional, sedangkan franchise modal kecil sering memanfaatkan Instagram dan TikTok. Pemilihan kanal dibahas sesuai bisnis peserta.
Apakah saya perlu latar belakang marketing?
Tidak. Materi disusun bertahap dari dasar, dan menjual peluang usaha banyak bertumpu pada logika bisnis serta transparansi data.
Apa kesalahan yang sering terjadi saat memasarkan franchise?
Menjanjikan ROI yang tidak realistis dan tidak menyampaikan risiko. Kursus membahas cara berpromosi yang etis namun tetap persuasif.
Seputar Biaya dan Pendaftaran
Berapa biaya kursus franchise?
Masterclass Reguler Rp 999.000, Masterclass Privat Rp 1.999.000, dan Business Class Privat Rp 3.999.000.
Bagaimana cara menentukan franchise fee?
Pada Business Class, mentor membantu menghitung ulang franchise fee berdasarkan nilai merek dan biaya dukungan pusat. Harga perlu kompetitif namun menutup biaya pelatihan dan pendampingan mitra.
Berapa lama waktu sampai melihat hasil?
Siklus penjualan franchise cenderung panjang dan bervariasi per bisnis. Kursus membantu menyusun proses nurturing dan closing, tanpa menjamin hasil tertentu.
Cek Jadwal Kelas dan Konsultasi
Isi empat kolom wajib. Tim Raya School akan mengonfirmasi jadwal dan format kelas melalui WhatsApp.